第24节
??一家人都同意了，还说也要对周大芳说说，除了他们几人，以后谁也不再告诉配方的事。而杨丽茹，在家里观察一段时间也行，她要真是好，过完年盖完房后就给他们两个成亲。 ??让人意外的是，村里人除了说杨丽茹父母太过分之外，竟然有好几个年轻人羡慕周胜武有本事的，媳妇都不用自己争取，直接都住到家了。老人也有羡慕的，说姑娘追上门的，看来到时候聘礼不用那么多就行了。 ??杨丽茹人勤快眼里有活，自从她来了家，洗衣服做饭、喂鸡捡花生，洗花生什么都干，林新珍一下子轻松了许多。 ??她原来还有些不乐意，不过看儿子份上没说什么，几天下来，那分不乐意变成了乐意。现在谁家娶的媳妇也没这么孝顺的啊，都是当婆婆的替儿媳妇做饭带孩子，就这样还得不到一句好的。 ??真像小女儿说的那样，事情没有十全十美的，虽然这个儿媳妇娘家人过分，但她自己真是没挑的。只要媳妇跟自家一心，她娘家也不算什么了。到时候她嫁到自家来，嫁出去的姑娘了，他们不可能还能管得着周家的事。 ??正想着，杨丽茹拿了顶毛线帽子过来说：“婶，我给你织了顶帽子，你试试大小如何？”帽子是深咖啡色的圆帽，戴上还有几分时尚感。林新珍戴上乐得合不拢嘴。她心里很乐意，就是等办了事再改名叫妈就更好了。 ??这个未来的嫂嫂真是没说的，眼明心亮，知道家里关键是婆媳关系，是大肆巴结养母啊。不过这样也好，她家人靠不住，想要在这个家里生活，自然会对养母一家人亲。 ??☆、第43章 ??在家待了几天，不断有人来问周韵工厂什么时候招人的，有什么条件。来人还都带着小礼物，有带几颗鸡蛋的，有带几个水果的。带的礼物不一样，却都一样热情地先恭维周家人一番，再小心翼翼地问能不能他们也去。 ??都是乡亲们，周韵仍然都推到了张泽身上，说她会帮大家问，但最后用谁不用谁还是要由老板决定。就这样，问的人也都感谢不已，说总比他们自己去问有用得多。 ??这些来问工作的人中唯一的意外是钱芳，钱芳是跟她妈一块来的。周韵答应她放寒假了来帮着做咸花生，她就想着来问问从哪一天开始。 ??周韵既然原来就答应了她，就说看她时间，随时来随时欢迎。 ??听得周韵这么说，钱芳妈把钱芳向前一推，“钱芳别的不说，她人勤快，到时候不管是做咸花生，洗碗做饭干家务，她都行！做得不好的地方，只管教训她！” ??被妈妈在自己同学面前这么说，钱芳略有些窘低着头捏着自己衣角没说话。她现在才意识到，真到周韵家做工，两人地位就不一样了，吃人饭，听人管，周韵还会一如既往地对待她吗？ ??周韵忙拉过钱芳的手道：“钱芳人很好，她是我在学校最好的朋友了，帮了我很多忙，现在我们忙得都顾不过来，就等着钱芳放寒假再来帮忙呢。在我家婶子你就放心吧，保证我妈对她跟对我一样。” ??周韵的话让钱芳心里放松了许多，又说了一会儿话母女两人走了。 ??林新珍轻拍下周韵脑袋，“你这个小滑头。”却觉得这个养女在对待村里人上面比自己考虑得好，这样不光不用得罪人，还赢得了大家感谢。谁知道其实这个厂子最大的股东是小韵呢。 ??问了养父母后，再结合自己了解的情况，周韵其实心中已有合适的人选，但总被这么问，她也有些幸福地小烦恼。这时中介打电话过来说有合适的房源了，叶诚也打电话说是找到了人，让她过去看看怎么样。 ??周韵就准备回予州，这次是周胜武、杨丽茹一起跟着她去。 ??张泽走之前说过如果要回予州让她打电话他来接，现在要走了，周胜武说不用麻烦张泽了，就没给张泽打电话说这个事，准备到予州后再联系。 ??谁知车到半道周韵就接到张泽含着喜悦的电话，“你们来予州了？大概什么时候到，我好去接站。” ??“你怎么知道我们今天要去予州的？”哥哥的事处理好了，与杨丽茹相处得还不错，让周韵心情挺好的，声音里不由带了几分轻快。 ??“我问了中介啊，他们说你今天要去看房。” ??两人又聊了几句放下电话。 ??杨丽茹说：“小韵的这个合伙人对她可真好啊！” ??“他说小韵是他生命中的贵人，遇上小韵才顺风顺水，所以才这么热情。”周胜武把事情大概给她讲了一遍，杨丽茹带些羞涩地说：“这么说，我也是遇上你们之后才转运的，你也是我生命中的贵人啊！” ??原来在家里天天起得早，干得活比哥嫂还多，一句好话还没落着，现在在周家，虽然一样要干活，但周胜武一家人都和气，这次去予州，还让自己和周胜武一起，而不是刁难她，这已让她感激不已。 ??周胜武的耳朵都红了，他飞快扫视了四周一番，伸出手握着那一双小手，觉得比捂着热水袋一还要让他暖和，“跟着我，我不会让你再吃苦的。” ??看两人坐得越来越近，只要有眼睛的都看到弥漫在他们之间的亲密氛围，坐在后面一排的周韵也忍不住翘起了嘴角。看着身边的人幸福，自己心里也是快乐的。 ??这样就好，上辈子哥哥一直不得志，最后还是年纪大了之后才娶了老婆，两人除了吵架外并没有什么话好说，哪像现在两人的话都不断。一辈子这么长，有一个能说得上话的人在一起会不那么寂寞。 ??去予州后张泽接着了他们，四人一起去看房子，房子是一套两室两小厅的户型，虽然只有70多平方米，但因为布局合理，看着倒不显小。里面装修也比较简单大方，周韵很满意，直接租了下来。 ??虽然是租的，但有了自己窝的感觉真好！ ??在老家的时候，家里只有一个厕所，还是那种露天的。条件有限，来例假原来用的也不是卫生巾，而是在乡里买的卫生纸，每次周韵都要垫厚厚一叠子。像养母就是换下后直接扔到厕所里，因为有养父和哥哥，周韵觉得尴尬，不好意思用完扔厕所，都是用纸再包好拿出去自己埋了。 ??以后她会常驻予州，又租了自己的房子，再也不用那么麻烦。 ??看周韵眼也不眨，一个月几百块钱就租下了房子，杨丽茹心中一跳，越发觉得那天她父母去时她的决定没错，以后更要好好和周韵处好关系。 ??吃完午饭后周胜武找了人去学车，周韵三人买了一堆的东西进行房间布置，因为东西多，晚上只是先把床铺好能住人。两个房间周韵和杨丽茹一人一间，周胜武学车的地方离张泽租的地方近，他仍住张泽那里。 ??一直到第二天，所有的东西才全部归位，周韵还买了两盆吊兰放在客厅，让这个屋子多了几分绿意。这时，她联系了叶诚，约在予州大学南门口附近一家奶茶屋等着。 ??叶诚带来的有两个人，一个叫田宽，长得瘦高，一个叫陈长，却短胖，不过两个看着与那些初入校园的单纯学生不一样，都有些经过磨练的世故。 ??叶诚介绍完为了避嫌就走了，让周韵、张泽和他们谈。 ??田宽倒没有不好意思地问：“叶诚说让我们做市场调查，不知道是什么调查，又是怎么计算工资的？” ??“一天一个人三十块钱基本工资，要按要求完成我们调查表上内容，完成得好的，或者有其他发现，会有奖励，至于奖励幅度，则要看具体情况。”周韵侃侃而谈，年轻的脸上带着飞扬的自信。 ??据说那些有钱人家从小就带着自家小孩见识各种场面，田宽两个人以为周韵就是这样，他们两个大学生替人打工，人家这么小的女孩却已来看怎么雇佣人了。出身不同，人的差别可真大啊，两人还羡慕不已。 ??两人开始觉得是张泽主管，张泽就够年轻了，自己还在上学，人家年纪和自己差不多，却已经来雇佣自己。不料，出面谈判的却是这个女孩，态度不急不缓，说得头头是道，张泽安稳坐着，喝了口奶茶并不说话，明显是让周韵负全责。现在的小女孩已这么厉害了吗？ ??把一切谈完之后，明知道不合适，田宽仍是问：“请问这是你们家族的公司吗？”也只有家族的公司才放这样小的人出来做事。 ??“不，是我们两个人的公司。这次麻烦你们帮忙了。”这次却是张泽接口。 ??“啊，那你们可真厉害，这么年轻已有自己公司了。” ??自己是不是太out了，两人原来还以为他们除了完成学业，还参与各种社会实践已是学校里的风云人物，却没想到这么年轻的两个人，都还比叶诚小，已开创了自己的事业，有些怀疑起自己能力。 ??怀着这样的心情，两人接过周韵带过去的市场调查表，并按要求签了保密协议，保证不把调查的内容泄露出去。 ??走出奶茶屋后，田宽长叹了口气说：“如果将来娶了这样的女孩，得少奋斗多少年啊，家里还不知道有多少钱，这么小就给他们投资办公司了。田宽，我是没希望了，光看外形也已被淘汰，你小子好好表现还有机会！” ??“不用想了，这样的女孩都眼高于顶，自己又精明，哪是现在我们可以肖想的，真做出了成就再说吧。” ??两人走后张泽从包里掏出来一叠纸，“厂子的设计图做出来了，来看看这个设计风格你看是否满意。” ??周韵拿过来一看，和后世电脑制图不一样，这个图是手工画的，又用颜料上了色，比起电脑制图，多了几分人情味。 ??厂房墙是浅米色，房顶中间高两边低便于排水，颜色是灰蓝色。厂大门是浅米色的大理石组成的一个矮矮的墙，上写“至爱食品有限公司”。厂子边缘是一个小丘陵，朝厂内一面，也组成了一个花体的“至爱”两字。 ??整体设计显得简洁大方，可公司名字叫至爱，感觉像是一个食品公司吗？ ??张泽解释，“怎么不行？这个名字有两重意思，一要让公司里的食品成为吃货们的最爱，二则这也要成为我一生最爱的事业。” ??好吧，至爱，至爱，多念两遍，觉得这个名字还挺顺的。 ??看周韵同意，张泽这才放下了心，至爱，在他心中还有一个意思，自然就是最爱的人。他所做的，都是送给她的礼物。 ??☆、第44章 ??有事情忙着，时间很快就过去了。周韵两人在第二次收到刘红发出的枣后又分销了一次，用手头的钱还了银行的贷款。 ??这不是周韵觉悟高，有钱就急忙去还银行，她是为了得到更多的贷款，据说银行更青睐那些还贷能力快速的单位。所以还贷后就顺利地又贷出了100万元。有了这些钱，资金一下子充裕了。 ??刘红那边也是忙得脚不沾地，但越忙越觉得精神，靠两次卖枣的收入，她很快给儿子买好了一个别人装修过但没住的新房，火速让儿子领了结婚证后，让他领着儿媳妇旅行结婚去了。 ??儿子外出之后她给刘齐爸打电话告诉了他儿子结婚的事。 ??刘齐爸埋怨说：“咱们这么些年没见了，还想着趁郭卫结婚聚一聚呢，结果你也不告诉我！” ??“哥，我就怕你匆忙过来才不给你们说的，现在新疆这里天冷，你们身体又不好，你们猛一过来受不了，上次周韵就是这样。再说他两人是旅行结婚，连仪式都没有。等天气暖和我们再聚也不迟。”说完她又感谢了一番哥哥，狂夸了一通周韵，说不是她，连跟儿子结婚买房的钱她都拿不出。 ??“周韵这么厉害？”刘齐爸刚听到周韵消息的时候，她还只是刚来鹰城卖花生，只是听林桐说她挣了一些钱，还想着她小小年纪就出来做生意有些得不偿失。 ??但在去林家湾的车上她言谈适宜的举止，拿出的晕车药更是避免了老伴晕车造成订亲的不欢，这让他对这个女孩好感大升，觉得她考虑问题周到。后来才听说林桐把妹妹家要卖枣的事告诉了她，难道她竟然做生意还很有天分不成？ ??“可不是，哥，有句话我没对你说，她刚去的时候我们跑了那么远去接，结果一看那么小一个人，当时我心里就凉了，怕是她觉得好玩来玩的，想着看在你们面子上接待她玩玩算了。”说到这里她咯咯笑了下，幸好当时她没给人黑脸。 ??“结果人家真是有备而来，连铁路的人都认识，第一次就拉了我们这里一万斤枣，那一趟除了枣钱，我挣了5千块。5千块啊，赶上郭卫半年多工资了。所以现在我才能给郭卫买了新房子让他结婚啊。 ??钱还是次要的，主要是人家计划得好啊，给我分成，现在我可不是在帮他们收枣，都已发了两批了。结果他们又提了一个建议，提前把我们这里好多家的枣预定了下来，在同等价位下，他们优先收购我们的枣，真是大魄力，刘齐找的这个对象不错，有个好亲戚啊！” ??刘齐爸苦笑下，他退休得早，没赶上涨工资的时候，老伴没工作，他的收入之前要养活几个孩子和老伴，再身体不好吃吃药，也只是面上光鲜，现在刘齐两人结婚，他们还买不起房呢。原来觉得林桐一家都在农村，负担比自家重，自家一家除了老伴都有稳定收入，她高攀了，现在她有那样一个能挣钱的妹妹，还不知道会怎么想。 ??刘红不知道自家哥哥的纠结，放下电话，她还有些语犹未尽，兴奋得眼睛都亮闪闪地。郭志学放下手里的报纸，“你看你一大把年纪了，还恨不得对一个小女孩顶膜礼拜。”郭志学不想承认，原来老婆那种亮闪闪的目光都是投向自己的。 ??“不是小韵，我们能有现在的好生活吗？现在连几年后的合同都签了，我们这里的枣不愁销路，你不知道周围种枣的人多感谢我。如果不是现在不流行个人崇拜了，我真恨不得每天替小韵祷告一番。”刘红一手叉着腰，一手举着，有指点江山，激扬文字的意气风发。 ??她在周围大量收购红枣的消息被传得很远，连几十里外的人都来问她消息，看能不能把自家的枣也卖出去。这让一辈子最大的两个决定一是嫁给老公后留在新疆不返家乡，一就是承包了大量的枣树的刘红一下子觉得特别有成就感。 ??不过，看到老公有些酸的表情，刘红噗嗤笑了，“不是你一直支持着我，护着我，我也不会心态这么年轻啊。” ??郭志学看她这样也笑了，老婆仍有这样年轻人一样的激情，没有被生活磨折得失去了希望，他这做老公的也光荣啊。说着，两个人情绪上来，拥着去了内室。 ??等接到刘红热情得能烤化新疆冰雪的声音传过来的时候，第三次红枣到了。 ??按照周韵策划，两人之前找公司设计了红枣的外包装，包装袋没有很花俏，用的是可用于食品包装的透明无色塑料，上面印有稀疏枣树绿叶的图案。装了红枣之后，透明袋子上的红枣和外面绿叶相映成趣，看起来鲜嫩无比，让人特别想吃。 ??手头资金又不缺，第三批枣就没有再分销下去。就把枣干洗，用设计好的塑料袋包装成一个一个50克的小袋，再5个小袋装成一个大包装袋。 ??田宽和陈长做的调查报告已经送来，叶诚没有找错人，他们两人挺能干的，在完成了周韵设计的调查报告基础上，又各自提出了一些建议。周韵很高兴，也没有失言，给两人各一个一千元的红包。 ??予州大学的大学生啊，如果能诱来自己公司就好了，他们这个公司现在只是个空架子，哪里都缺少人，什么都得她和张泽亲历亲为。现在还没问题，等到厂房建起正式开业就忙不过来了。 ??所以，在对两人时她和张泽一直很客气，规模拼不过别的公司，就给他们讲一些美好的前景，讲讲企业的规划，并以自己为例子，讲一些他们两人开始到现在的收获，感叹应该多在年轻时拼搏才不枉世上来一回，给自己拼出一个精彩的未来。感谢安利，让周韵讲起这个充满激情，很有感染力。 ??田宽两人就听得热血沸腾，看看人家，再看看自己，怪不得人家就当了老板，自己现在就在为他们打工，理念差太多了。都是年轻人，从来都不少勇气和热情，觉得跟着两人干也挺好，你到了大公司，都是从基层干起，哪有这样亲自跟着老板学东西的机会。 ??两人互相看了一眼，推辞说太多了，不接。说看能不能业余时间在他们公司帮忙做事。 ??周韵说：“这是两回事，你们拿着吧。”坚持给了他们又问，“现在你们大学生给人做家教很受欢迎，一小时家教60块钱左右，也省心，还那那么辛苦。你们为什么不做这个，反而接了跑腿的事呢？” ??“做家教是省心，但我们不是学的师范专业，毕业后也没想做老师，这样话的早点参加实践活动有益无害。”先说话的是田宽。 ??陈长也点头，“虽然签了保密协议，但我们从中也看到你们的思路，对以后考虑问题很有帮助。”这份调查表缜密全面，对照理论上的东西，让两人学到了许多东西，这才是他们想在这个名不见正传的公司跑腿的原因。 ??看周韵只是问他们话，并没有答应让他们在公司实习，两人还有些失望，以为他们不同意自己这种非长期的人，却听几乎如天籁之音的话传来：“行，现在我就请你们找些同学，负责在周末时做首发销售。” ??不管什么时候，原材料的销售都是最不挣钱的，像一斤玉米只有一元钱，但加工成玉米面之后大概会提价近一半，如果做成爆米花，则看情况提的价是原来的四五倍甚至十几倍。他们前两次销售的大枣就是以原材料身份销售的。 ??周韵并不想再如此简单地卖出，有了田宽两人调查的结果，包装好的大枣就可以进驻各个超市了。不过这次的订价，比起散装枣翻了一倍还不止，每袋带袋子加一袋防腐剂共256克，售价26元。 ??这时候的销售，方式还远没有后世那样复杂，许多的厂家在对外销售时，是分级代理的，比如在一个省市有一个总代理，然后由总代理把商品再分销下去。 ??像有名的健力宝的没落，虽然原因复杂，主要是因为集体企业在这个社会必然的结果，但销售方式赶不上形势的发展，也是其中之一。 ??周韵自然不愿这样，她用的是厂子总销的方式，就是他们统一对各大超市、小卖部之类直接供货，不设分级代理。这就要求负责销售的人对当地各经点、居民区情况非常了解。前段田宽两人做的工作就派上了用场。 ??幸好现在还没到后来的时候，都是各厂家先在超市大量铺货，货卖出后再和超市计算货款。这时候的超市要主动联系供货商，还要付一大部分钱才能得到货物。 ??现在周韵两人一说先试卖，合适了再给钱，又雇了一辆小货车，专门给各大超市送货。各个超市、小卖部很乐意收货卖他们的大枣。 ??五千斤包装好的枣分摊到各个地方，就像水里进了个鱼似的，很不显眼就铺了出去。